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高额利润的白酒业开始重视与互联网的结合

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    五粮液珍感受酒是中国第一款也是唯一一款高端养分型白酒,“珍感受”酒是将竹荪为主要原材料发酵成的竹荪原浆与五粮液优质基酒精心调配而成,是世界上首款富含15种氨基酸和硒元素的健康型白酒,具有入口绵甘、回味悠长、润人心脾的独特珍香。

  互联网的冲击,现已让曩昔享受着高额利润的白酒业开始重视与互联网的结合。

  “消费习惯,不要说"80后"、"90后","70后"甚至身边有一些"60后"现已从线下的销售开始转到线上,消费趋势决定公司行为。”宋河酒业总裁王祎杨认为。

  酒企激辩:白酒职业缺的是只赚一块钱的思维--五粮液珍感受酒

  “白酒职业从最早的"省优"、"部优" 、"国优"到现在的白酒广告动不动即是"百年"、"典藏"、"盛世"等词汇,互联网时代的消费者,越来越不喜欢这种品牌唯我独尊的词。”商业趋势观察家肖明超提醒,许多白酒公司认为,现在“80后”、“90后”还年青,年纪大了就一定会喝白酒,“80后”、“90后”被葡萄酒、洋酒文明熏陶和影响后,可能就不回来了,这点尤其值得白酒公司重视,传统的白酒是一个“仪式感”的商品,喝白酒的场景主要是商务往来,商品场景还太单一,这让年青人一提到喝白酒就头疼,因此,白酒公司要从需要中寻找商品创新的空间,通过互联网来实现商品的重构。

  小米的高速成长也颇受白酒业关注。小米联合创始人、副总裁黎万强在3月1日举行的中国酒业论坛上表示,互联网要抓住三个特色,一是海量,二是单品,三是微利,小米如果要做酒就做三个“一”:只做一款酒,每瓶只赚一块钱、卖一亿瓶。“当时的手机都在三四千元时,我敢于一刀砍下直接卖1999元,那时前100万台是亏本的。”黎万强甚至认为,公司转型互联网的时候,首先要把自己的公司变成一个彻底的互联网公司。

  较早发力自身酒类电商渠道搭建的茅台集团副总经理、习酒董事长张德芹则认为,在整合运营过程中,互联网服务至上的理念是需要白酒职业去考虑的,白酒职业要用好新的东西,但不要那么名利,那么浮躁。

  酒企激辩:白酒职业缺的是只赚一块钱的思维--五粮液珍感受酒

  “小米的中心竞争力是高性价比,超低的价格”,对于黎万强的观点,国内最大的酒类电商酒仙网董事长郝鸿峰认为,白酒职业不缺小米这样的商品,而是短少只赚一块钱的思维,“其实许多酒厂都有用来送礼的商品,但是往往定价几千、几十万元,其实这个商品即是酒厂完美的商品,实际上,如果这款商品的价格去掉一个零,就立马能成为爆款的商品。”

  部分白酒职业公司现已开始重视互联网对白酒职业的改变。

  记者从洋河股份内部了解到,洋河股份董事长张雨柏近期在公司内部提出,要积极拥抱互联网思维。他表示,“一场互联网革命已势不可挡地发生在我们身边,以前所未有的速度颠覆着传统的生活方式,也改变着越来越多的传统职业”,张雨柏提到,面对这样的冲击,白酒职业不能麻木,更不能无动于衷,作为传统职业,白酒在互联网应用上一直相对匮乏,然而在当下,互联网思维的建立现已刻不容缓,这种互联网思维,一是互联网打破信息不对称,这对白酒营销产生了根本性变革,用户既是消费者,也是媒体,这就让“口碑”显得至关重要;其二,想要做好口碑,就必须让“营销4p”充分极致化、现实具体化,打造高性价比;其三,互联网时代,用户和客户现已不是一回事,“免费和体验”将成为最主要、最中心、最必要的营销手段。

  张雨柏表示,基于这种认识,洋河现已在电子商务、“洋河1号”app等方面做出了积极的尝试,推进互联网应用转型,未来我们将从传统公司走向互联网公司,将互联网当作一种渠道,更是一种思维。

  而在重视互联网的思路下,宋河董事长朱文臣甚至放言将来要降低对经销商的依赖。