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两会为两家酒业大佬公司对自己的正确认识浏览数:215次
看了12月18日媒体发布的茅台、五粮液1218的两会内容，确实为两家酒业大佬公司对自己的正确认识、对国家政策与市场的理解、对转型的积极应对、对工作的紧锣密鼓组织叫好。职业大佬有责任为职业发展勇担、勇闯、勇战，这些，都值得尊敬与学习! 但作为一个在市场摸爬滚打近20年，为酒业也在不断供给支持的经营、营销支持者，从个人观察者的角度，以下内容，不吐不快! 一惑：怎么还在官与民之间咬字眼? “亲民”一词尽管想法对，但怎么那么不顺耳?看来还是摆脱不了官与民的非市场态度也!要进入市场，那就是花费品。花费品的市场运作，那就是怎么对花费者细分，选择目标市场，进行市场与商品定位。 民酒、亲民，始终是官在看民。 二惑：怎么还在厂与商之间摆战阵? 尽管此两会都是经销商大会，这第一天会议看到的，却都是好像外交词令的信息：转、变、调整等等。难得一年一度的经销商大会，全部职业都在看两家领军公司能否提振或者带头走在市场化的道路上，却鲜有具体事情或方案的发现。终端市场在哪里?市场化行为该怎么启动?厂家为什么不具体化的告诉大家，咱们厂家对市场、终端进行了重新的定义。2014年的具体内容是指…… 所以，咱们还是没有看到，白酒业的终端在哪里，花费者在哪里。当然，告诉了咱们有一条：一些公司主团购大户，可以奖励经销权! 市场与花费者在哪里? 三惑：靠经销商来复兴市场吗? 没有任何一个职业的复兴，是靠经销商来复兴市场的!经销商是独立的经济实体，这么多年都是那种运作方式。咱们不可能在会上提要求，经销商就会去改变! 综合世界公司发展，最多的路径，就应该是厂家自己先革掉自己的命，自己进行全部体系的模式化研究、改变与建设。并且自己试点成型后，再将经验可适应性复制到经销商群体当中。 尽管两家大佬公司在自建途径，但只是在顾自己罢了。经销商们呢?就在您的要求下自己改变吗?靠政策支持与提出要求，是难以实现职业转型的，本来的经销商要转型，是道路之一。 进行新的途径建设，也是必然。只是，这些，是由原有的经销商来完成，还是新的经销商来建设，看两家大佬公司的调整能力。 四惑：新商品运作，为何如此轻率? 说腰部就腰部，说亲民就亲民，说上商品就上商品。高端受阻，腰部缺乏，腰部要发力，这好像没有错。 可是，如果新商品没对途径建设进行一体化考虑，新商品的目标市场、定位已与本来有如此区别，还在靠老通路出售，仍只是铺货、压库罢了! 让老经销商雪上加霜罢了。 五惑：转是口号吗? 这么顺口的转型与转变，谁来转，怎么方案的?具体步骤怎么?可能有内部资料或深化的方案，但咱们仍是深表疑惑。 咱们在公司当中合作，经常会问公司一个问题：您是靠口号、理念、要求来转型，还是在提出具体方案、举动、工作，然后组织有关部分去做转型的具体举动?没有一个公司不提转型的(华为不提转型，是事先对战略有研究)，也没有几个公司不是在几年以后还在提本来的转型问题，问题还未解决的，可能问题也在此。 公司是营销的起始端，公司是途径的起始端。公司喊口号，别人来做，咱们看吧! 六惑：什么人来转? 看到两家大佬公司提到人才建设问题。如果现场不是轻描淡写或者以后还有专题的话，咱们就应该定心两家大佬公司。你前面的这些问题，都不是问题，恭喜两家公司，咱们仍马首是瞻，继续让咱们尊敬。如果此问题只是小关注小重视，咱们只能心里祝福：酒业，走好! 一切事情都要人来做。尽管两家大佬公司有如此多的优异经销商，有如此多的优异一线人才。但咱们发现，从权贵与公款花费到市场花费后，市场基本变了，两家公司现已完全转变成了花费品公司(两家会议上老大们都提到，此处不多谈)，如果不进行人才转型性培养，咱们还会有多少路径会效果欠好，曲折不前。
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